会議で自分のアイデアを通したい！意見を押し通したい！と思う日があります。しかし、そういうときに限って自分の意見は通らないものです。
会議で自分の意見を通したい時、会議の最初のほうに発言をすると、批判されたり、否定されたりと、結果はよくないことが多い。
頭から自分の意見を表明すると、他の出席者の反論を招き、意見を撤回するハメになりやすいのです。
むしろ、会議では、最後のほうに発言したほうが意見は通りやすい。会議終盤に出た意見は、あたかも議論をまとめるための意見と受け止められやすく、出席者の賛同を得やすいからです。
まして、会議の時間が予定より長引き、そろそろ結論を出したい雰囲気が漂っているときはなおさらです。
人間には最初や途中で言われた情報より、最後に与えられた情報に左右されやすいという傾向があります。
これは「新近効果」と呼ばれ、さまざまな情報を与えられると、一番新しい情報を選んでしまう傾向があるのです。